近日，網易考拉全球工廠店攜手工廠品牌Casta Diva，共同推出了“分享37℃溫暖”的公益活動，消費者在購買Casta Diva“37℃”羊絨衫系列的同時，也將免費換購一件網易考拉全球工廠店的輕薄戴帽羽絨服，捐贈給內蒙古貧困地區的孩子們。活動一經推出，就迅速幫助Casta Diva“37℃”羊絨衫成為網易考拉平臺最受歡迎的熱銷單品，其銷售額一天內增幅達10倍。

　　公益的源頭，也是品質的源頭

　　“一直以來，Casta Diva品牌的優質產品口碑，都離不開來自內蒙鄂爾多斯頂級阿爾巴斯白羊絨的卓越品質支持，但只有深入到羊絨產地，你才會了解到，白羊絨是‘奢侈品’。一只山羊年產凈絨只有50-80g，平均5只成年山羊的羊絨才能做一件羊絨成衣，高原戈壁在孕育白羊絨卓越品質的同時，也帶給當地很多的挑戰，例如很多內蒙古貧困地區的孩子，在冬天即將來臨時，卻依然沒有自己的寒衣，我們在當地采購羊絨的同時，也更希望能為這里更多的孩子做一些什么。”參與到這次羊絨采購之旅的網易考拉全球工廠店團隊負責人表示。

　　在關注到這一現象后，網易考拉全球工廠店的團隊們，通過網易新聞聯系到了內蒙古錫林格勒盟多倫縣政治協商委員會，策劃了這次的定向公益活動。消費者在購買Casta Diva“37℃”羊絨衫系列的同時，也將免費換購一件網易考拉全球工廠店的輕薄戴帽羽絨服，并捐贈給當地幼兒園的孩子們，消費者們可以從網易考拉官方微博上知悉這項公益行動的最新進度，包括捐贈數量與捐贈進度等信息。

　　值得一提的是，網易考拉全球工廠店團隊，還為此次羊絨采購之旅拍攝了紀錄片，記錄了Casta Diva品牌創始人與考拉工廠店團隊共同深入內蒙羊絨產地腹地的經歷，這讓消費者第一次看見，一件品質出眾的羊絨衫，是如何從原材料就開始對品質孜孜以求的過程。而這，是以往制造工廠以及工廠品牌很少關注的事情。

　　變化的分工，與不變的品質

　　備受歡迎的公益營銷活動背后，也體現了網易考拉工廠店模式的分工特點：考拉工廠店團隊負責營銷活動，而這也是許多工廠樂于見到的一種分工，因為品牌、營銷確實是許多制造類企業的短板。在傳統的工廠品牌建設過程中，工廠需要從零開始建立起銷售團隊，進行大量地市場推廣，并經歷過無數次市場試錯，才有可能讓自己的品牌在市場中小露頭角。高昂的學費與漫長的艱辛，阻撓了眾多優質制造工廠創建自己品牌的野心。

　　Casta Diva品牌的擁有著——上海利長也肯定了這種模式的可行性。其創始人之一周奇，向媒體講述了工廠在創立品牌過程中的種種難關。“從2007年工廠建立起，我們就一直有建立自己品牌的打算，尤其是做代工十多年來，我們已經培養了一支經驗豐富的團隊，我們已經形成了對品質高度關注的團隊文化，因此做一個屬于自己的品牌更強烈了。”但在2014年注冊了Casta Diva這一品牌后，周奇一直沒有找到很好的品牌上線時機，原打算從線下商場打入市場，但在調研后發現，“進入商場的品牌賠錢的多、賺錢的少”；與此同時，雖然線上電商發展迅猛，但考慮到線上電商充斥著“假貨”、“尾貨”，對品質尤為看重的周奇最終也沒有選擇變身“淘品牌”，并最終決定推遲自有品牌上線。

　　直到2017年，網易考拉全球工廠店的推出，讓周奇又看到了新的希望。尤其是在分工模式的同時，網易考拉全球工廠店對于堅守品質的高門檻，讓對品質要求要求近乎嚴苛的周奇十分

　　先誕生品質爆款，再孵化優質品牌　　周奇坦言：“選擇網易考拉全球工廠店的最重要原因，就在于它也十分注重品質，它的高門檻，只招全球行業Top制造商；一旦被工廠店選中，它會委托第三方進行驗廠，合格后方能進去，這種對品質的尊重，是我們十分看重的。”

　　Casta Diva第一次被消費者大規模注意到，源自去年年底的“丁磊同款圍巾”事件。去年12月，在浙江烏鎮舉辦的2017世界互聯網大會上，網易CEO丁磊佩戴的一條“水波紋”羊絨圍巾吸引了不少目光，并在網上火速走紅。伴隨著媒體新聞照片的流傳，僅僅10秒鐘，網易考拉全球工廠店Casta Diva頁面上的相關產品就被迅速售罄。

　　此外，網易考拉全球工廠店團隊還聯系到了包括脈脈、以及眾多職場高管的支持，通過大量高品質人群的口碑營銷，也促成了這一爆款在先后2次補貨后依然保持迅速售罄的良好銷售情況。　　這一爆款的誕生過程離不開網易考拉全球工廠店團隊的縝密策劃。在與上海利長的合作過程中，考拉工廠店團隊就一直在思考，什么樣的場景才能夠讓這款品質優異的商品“一炮而紅”。他們選擇了在眾多網易考拉用戶心目中“見多識廣”的“首席產品體驗官”丁磊，經常在“三石私物專欄”推薦全球優質商品的丁磊先生也認可了Casta Diva產品的品質，并最終引發了“爆款的誕生”。

　　在考拉工廠店看來，快速為工廠推出一個爆款，只是其工廠品牌孵化過程中的第一步。網易考拉全球工廠店負責人胡然曾在接受采訪時表示：“除了要幫助工廠快速的看到商業上的成功，幫助他們堅定做自己品牌的信心外，幫助其品牌快速的樹立一個品質的形象也十分重要。過去的工廠，雖然在自有品牌商品上愿意使用更好的原材料，提供更好的性價比，但其營銷和推廣的短板，決定了它們很難將產品的品質轉化為品牌的品質去被大眾接受，而網易考拉全球工廠店就在為他們做這樣的事情。”

　　據介紹，在考拉工廠店與制造工廠的合作過程中，網易考拉方面會通過大數據分析告訴制造商具有哪些特點、什么價位的商品更好賣，后者再按需生產。考拉工廠店會先讓工廠小批量試生產同品類里幾種不同產品，再快速在線上測試出哪個產品更受消費者歡迎，在和合作工廠做進一步溝通后，便精簡SKU，通過營銷推高流量。

　　“我們會讓消費者看到，每一個考拉工廠店中品牌，他們的目標都是建立一個屬于自己的百年品牌，做全世界最好的產品，我們也希望，從前不擅于表達自己的工廠，都會擁有專屬于自己的品牌故事”。這是屬于網易考拉全球工廠店最近的計劃和目標。而如尊美堂化妝刷、Herb-Hero玫瑰純露、邁瑞即熱飲水機、Seuleme硅膠潔面儀、秦嵐同款高跟鞋等多項商品和背后的工廠，也在考拉工廠店的幫助下，將自己的品牌夢一步步變成現實。

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