我經常都在各個成都羊絨衫加盟實體店跑，看到有好多實體店鋪老板們都在問如何增加自己店鋪銷量啊什么的，似乎這個問題困擾著每一位加盟店老板，今天給大家就如何增加銷售量來分析一下。

 聊一聊你容易陷入的羊絨誤區

 那么首先我們從內部來說一下：

 首先在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧，對整個店面的銷售量影響很大。

  營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。那么推薦服裝時我們可以可運用下列幾個小方法：

 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

  2、推薦適合于顧客的服裝。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝，并要配合相應的手勢。

  3、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

  4、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反應，以便適時地促成銷售。

  5、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

  銷售的技巧也很重要。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“堅定”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。首先，重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要先說出，如有時間再逐層展開。

  其次，具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

 同時，營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

 還有好多顧客都會以貴為借口和你討價，

 其實，討價還價是一種習慣，所以你千萬不要被客戶口中的“貴”所迷惑，

 如果討價還價的人，真的很多，不一定就說明你的價格高，有可能是一些幾點原因：

  一：你的店鋪裝修和店內商品價格不符，比如：你銷售中檔貨，但是店鋪裝修給人整體感覺很低檔，或者根本談不上裝修，所以貨品就不值這個價！如果你店鋪是高檔裝修，貨品是中低檔，那別人肯定覺得物超所值！

  二：店內貨品陳列的很亂，或者談不上陳列，大都自己隨意擺放！（整齊的疊放要比隨意的堆放價值感會強。衣服放在高一點的貨架上，也比放在低一點的板凳桌子上，價值感強！）同時衛生也很重要

  三：旺季時，你跟著旺，淡季時，你跟著淡，甚至更淡，可能是你下季補貨時，感覺上季銷售不錯，所以特意多采購了一些高價產品，從而使你店鋪產品整體的價格段都上去了。以前的人，已經習慣你以前的價格，所以你這樣做時，他們自然會覺得“貴”，這里的貴是指，要比你以前銷售的產品貴，并不是說比同行貴！

 四：以前旺季時客戶每次討價還價，你最終都會答應，這樣你能快速成交，做到更多的單子，從而薄利多銷！但是現在你整體業績不好，一天本身也就沒幾單，沒多少利潤，客戶還是“無情”的再討價還價，你肯定很難接受，因為由于業績不好，你可能已經下調了價格來刺激客戶消費。但是客戶不知道，他們只知道你這里可以還價，所以他們每次來不僅要還價，而且每次都要多上次多還點，好讓自己“賺”到！ 而一旦客戶還不到滿意的價格，他們比你還難受，這是真的，會感覺你這次不接受他的還價可能對他有“特殊”看法，自然會扭頭走人！  所以相比以前你很難成交！

羊絨制品很珍貴，“三大紀律八項注意”要牢記。

 五：你這時要會更多的專業術語和面料知識，這樣才能塑造產品價值，讓人感覺物有所值！不能客戶看哪件你就死說哪件好，最后前后矛盾，客戶感覺你“假”！（按理來說你有過旺季，你的術語和相關知識應該不是問題，但是正因為你經歷過旺季，你的銷售心理就會有微妙的變化，一些“差”的客戶你可能就看不上了，或者懶得理沒勁理了，“感覺”ta也不會買，就算買也不買貴的，有那時間還不如去接那些“好”的客戶。）

  其實，要找原因真的很多，你也可以去周邊的店了解一下，看看整個市場的行情。如果整個市場都不景氣，那就不是你的問題，但你還想提升業績，就只有打強行針——做活動（做活動的方法就多了，在這里我就不說了）！如果市場依舊，別人的生意還是始終不錯的話，你真的需要從自身找原因，這時，你可以對照上面的幾條！

 對外部來說我們也可以做一些宣傳： 我們可以制作宣傳語音廣告。現在商業街店鋪門臉前面基本都會擺上音響放一些在當地找電視主持人或者自己錄制一段廣告循環播放。通常大家都是從本地的電臺、電視臺找主持人錄制，這就不可避免的會出現一種情況，就是整個商業街凡是播放語音廣告的幾乎都是那幾位主持人的聲音。其實我們也可以從網上找人給做錄音，制作效果比當地要好很多，并且在街面上突然出現了不一樣的聲音，非常吸引人，網上有很多位錄音師可以選擇，可以保證錄音長做長新，我們還可以制作比較創意的多人角色扮演的對話形式的語音廣告，這點可是從當地找人錄制永遠無法比擬的。同時，也在此提醒   想這么做的朋友，網上合作是有些風險，不要只盯著價格.

  網上發廣告,這點可能傳統的羊絨衫加盟實體店老板已經意識到了，現在網絡推廣已經不容忽視了，電視上整體播放著 58 同城、趕集網、百姓網的廣告，這些網站最大的好處就是有同城分類信息，你可以在本地板塊發一些  二手轉讓之類的廣告，里面放上你自己銷售的特價產品，利用消費者圖便宜的心理進行同城交易。只要運作得當，會得到不少客戶信賴的。我們也可以利用微信、公眾號、qq、微博、論壇等各種載體來宣傳自己，從而增加銷量。

  其實增加銷售量的方法還有很多，大家可以根據自己地域不同的優勢，創新出更多增加銷售量的好方法。